ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટ કેપિટલ પાર્ટનર્સ વૈવિધ્યસભર રોકાણ માટે એક અલગ અભિગમ સાથે આવ્યા છે – ટેકક્રંચ

ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટ કેપિટલ પાર્ટનર્સ વૈવિધ્યસભર રોકાણ માટે એક અલગ અભિગમ સાથે આવ્યા છે - ટેકક્રંચ

કિમ ફોલ્સમ પહોંચ્યા છે 80 અને 90 ના દાયકામાં એન્જિનિયરિંગ રેન્ક દ્વારા છ કંપનીઓમાંથી પ્રથમની સ્થાપના થઈ, જેમાંથી ત્રણ સફળતાપૂર્વક બહાર નીકળી ગઈ. આજે, તેઓ સ્થાપક અને CEO છે સ્થાપક ફર્સ્ટ કેપિટલ પાર્ટનર, સાન ડિએગો સ્ટાર્ટઅપ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ફર્મ કે જે ધિરાણ માટે બિન-પરંપરાગત અભિગમનો ઉપયોગ કરે છે આવક આધારિત રોકાણ ઐતિહાસિક રીતે ઓછા પ્રતિનિધિત્વ ધરાવતા સ્થાપકોમાં રોકાણ કરવું.

મોટાભાગની સિલિકોન વેલી વીસી કંપનીઓથી વિપરીત, ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટ આગામી યુનિકોર્નની શોધમાં નથી. તેના બદલે, ફોલ્સમ ઐતિહાસિક રીતે પ્રસ્તુત પૃષ્ઠભૂમિમાંથી સ્થાપકોને શોધે છે – મહિલાઓ, રંગીન લોકો, LBGTQ, અનુભવીઓ – મજબૂત વિચારો અને યોગ્ય, જો અદભૂત ન હોય તો, આવક અને વૃદ્ધિ સાથે જેમને તેમના વ્યવસાયને બનાવવા માટે બહારના રોકાણમાં મુશ્કેલી પડી હોય તેમને મદદ કરવા માટે.

તે B2B કંપનીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, સામાન્ય રીતે ટેક્નોલોજીમાં, પ્રોડક્ટ અને કેટલીક પેકેજિંગ સેવાઓ કે જેને તમે રિકરિંગ સબ્સ્ક્રિપ્શન આવકમાં ફેરવી શકો. અને સ્થાપકોની વધારાની મદદ સાથે, કોચિંગ અને માર્ગદર્શન વ્યવસાયને પુનરાવર્તિત આવક વૃદ્ધિ એન્જિનમાં પરિવર્તિત કરે છે.

સ્ટાર્ટઅપ્સ પર ઇક્વિટી ખરીદવાને બદલે આશા છે કે તે કોઈ સમયે બહાર નીકળી જશે, ફાલસમ આ કંપનીઓ સાથે તેમના નાણાં ઉછીના લઈને ભાગીદારી કરવા માંગે છે, સામાન્ય રીતે $300,000 ના સરેરાશ રોકાણ સાથે $50,000 અને $1 મિલિયનની વચ્ચે. જેમ જેમ તેઓ સફળ થાય છે તેમ, તે તેની પેઢી માટે નફાના ગાદી સહિત તેની માસિક આવકના આધારે સમય જતાં તેના નાણાં પાછા મેળવવામાં સફળ થાય છે.

હું ફાલસમ સાથે ગયા પાનખરમાં તેની કારકિર્દીની સફરની ચર્ચા કરવા બેઠો હતો અને તેણે સેન્ડ હિલ રોડના અદ્રશ્ય વિસ્તારમાં રહેતા અને કામ કરતા લોકોને લક્ષ્ય બનાવીને એક અલગ પ્રકારની ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ફર્મ બનાવવાનું કેમ નક્કી કર્યું હતું.

સ્ટાર્ટઅપ સપના

ફાલસમ, એક અશ્વેત મહિલા, 80 ના દાયકામાં એન્જિનિયર તરીકે ઉમરમાં આવી હતી. તેમણે NCR જેવી કંપનીઓમાં તેમના દાંત કાપ્યા, જ્યાં તેમણે ઓટોમેટિક ટેલર મશીનો ડિઝાઇન કરવામાં મદદ કરી, જે IBM PC ના શરૂઆતના દિવસોમાં આધુનિક ટેકનોલોજી હતી. પરંતુ તેમનો ધ્યેય હંમેશા એક કંપની ચલાવવાનો હતો, જે તેઓ જાણતા હતા કે તેઓ જ્યાં કામ કરતા હતા તે કોર્પોરેશનોમાં શક્ય બનશે નહીં.

“તે ત્યારે જ અમારા ધ્યાન પર આવ્યું [early part of my career] હું એ જાણવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છું કે મેં જે વિવિધ કોર્પોરેશનો માટે કામ કર્યું છે તેમાં હું કેવી રીતે પૂરતું શીખી શકું જેથી હું મારા પોતાના પર રહી શકું. અને સમય જતાં, 90 ના દાયકાના મધ્યમાં, ડોટ-કોમ યુગમાં, મેં મારી પ્રથમ કંપની શરૂ કરી, અને મને ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટ મળે તે પહેલાં, મેં છ શરૂ કરી,” તેણે મને કહ્યું.

તેણે રસ્તામાં $30 મિલિયન એકત્ર કર્યા, અને એક કંપની બનાવવા માટે શું લે છે તે શીખ્યા – તે મૂલ્યવાન બુદ્ધિ જે તે આજે ફાઇનાન્સ કરતી કંપનીઓ સાથે શેર કરી શકે છે.

ફોલસમના બિઝનેસ જગતમાં ઘણા રોલ મોડલ ન હતા જ્યારે તે હમણાં જ શરૂઆત કરી રહ્યો હતો; 1980 ના દાયકામાં, એન્જિનિયરિંગની ભૂમિકામાં મહિલાઓની સંખ્યા ઓછી હતી, અને તેનાથી પણ ઓછી. 90 ના દાયકાના અંત સુધી જ્યારે મેગ વ્હિટમેનને eBay ના CEO અને HP ખાતે Carly Fiorina CEO તરીકે નોમિનેટ કરવામાં આવ્યા હતા ત્યારે તેમણે મહિલાઓને મોટી ટેક કંપનીઓની લીડર બનતી જોઈ હતી.

આજે, ફોર્ચ્યુન 500 કંપનીઓમાં માત્ર 8.2% સીઈઓ મહિલાઓ છે, અને ફોર્ચ્યુન 1000માં માત્ર 1% સીઈઓ મહિલાઓ છે, ડેટા અનુસાર. મહિલા બિઝનેસ એસોસિએટ્સ.

રંગીન અગ્રણી સ્ટાર્ટઅપ્સની મહિલાઓના કિસ્સામાં, જ્યારે તેણીએ શરૂઆત કરી ત્યારે તેણીને ભાગ્યે જ વેન્ચર ફંડિંગ મળ્યું હતું, અને આજે સંખ્યાઓ બહુ સારી નથી. 2021ના પહેલા ભાગમાં ક્રંચબેઝ જોવા મળ્યો હતો માત્ર 1.2% 147 બિલિયન વેન્ચર ફંડિંગ બ્લેક ફાઉન્ડર્સ પાસે ગયું. જ્યારે તમે તે માહિતીને અશ્વેત મહિલા સ્થાપકોને સંકુચિત કરો છો, ત્યારે સંખ્યા ઘટી જાય છે લોઅરકેસ અક્ષર 0.34%.

સ્થાપક તરીકેના તેમના અનુભવ પછી, તેઓ એક એવી પેઢી સ્થાપવા માગતા હતા જે સામાન્ય રીતે પ્રક્રિયામાંથી બાકાત રહેતા લોકોને મૂડીના સ્ત્રોત સુધી પહોંચવામાં સરળતા રહે તે માટે મદદ કરશે.

“વિવિધ સ્થાપકોની સફર એક જ છે – એક મહિલા, રંગીન વ્યક્તિ, લશ્કરી અનુભવી, LGBTQ અથવા ઓછી અને મધ્યમ આવક – વ્યવસાયમાં વધારો કરવો અને સ્માર્ટ મની સુધી પહોંચવું મુશ્કેલ છે જેના પરિણામે તમારી પાસે સકારાત્મક સંસાધન છે,” તેમણે કહ્યું. .

અને તેથી જ તેણે 2015માં ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટ લોન્ચ કર્યું.

પરત

ફાલ્સમ જાણતા હતા કે તેમની પાસે સ્ટાર્ટઅપ સ્થાપક તરીકે ઘણો અનુભવ છે જેમણે કંપનીઓ બનાવી, નાણાં એકત્ર કર્યા અને સફળતાપૂર્વક બહાર નીકળ્યા અને તેઓ અન્ય લોકોને વ્યવસાય બનાવવામાં મદદ કરવા અને સમાન લાભો મેળવવાનો માર્ગ શોધવા ઇચ્છતા હતા, ખાસ કરીને જેઓ એન્ટરપ્રાઇઝ ફાઇનાન્સિંગની દુનિયામાંથી બહાર રહી ગયા હતા. .

“મારા પોતાના અનુભવ સાથે થોડીવાર પસાર કર્યા પછી, મને સમજાયું કે હું પૂરતી જાણું છું કે હું કંઈક અજમાવી શકું છું, પરંતુ હું તેને એવી રીતે સંરચિત કરવા માંગતો હતો કે હું જે બજારમાં જઈ રહ્યો છું તેના વિશે હું જે જાણું છું તેનો તે ઉપયોગ કરે. સેવા આપો.” તેણે કહ્યું.

ફાલસમ ઓળખી ગયો તે બહાર નીકળવાથી રોકાણકાર અને સ્થાપક બંનેને પૈસા કમાવવાનો વાજબી રસ્તો મળ્યો, પરંતુ તે એ પણ જાણતા હતા કે પ્રક્રિયા ભયંકર રીતે કાર્યક્ષમ નથી અને તે દરેક માટે કામ કરતી નથી કારણ કે ત્યાં ઘણી સધ્ધર કંપનીઓ છે જે મોટા ભાગના પરંપરાગત વીસીની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરી શકતી નથી. કંપનીઓ

તેણે નક્કી કર્યું કે ઈક્વિટીને બદલે આવક આધારિત ભંડોળનો ઉપયોગ કરીને, તે સ્થાપકોના નવા વર્ગની આસપાસ તેની પેઢી બનાવી શકે છે અને તેના ભાગીદારો માટે એક સફળ રોકાણ વાહન બનાવી શકે છે, આ સ્થાપકોને તેઓ કરતાં વધુ સફળ કંપનીઓ બનવામાં મદદ કરે છે. તેમનું પોતાનું.

“ડોટ-કોમ યુગમાં, યુનિકોર્ન પાસે આજે જે દ્રષ્ટિ છે તે ન હતી. પરંતુ યુનિકોર્ન કંપનીના માર્ગનો અર્થ છે કે તમારે કરવું પડશે [ignore] ત્યાં ઘણી સારી કંપનીઓ છે જે બજાર પર આટલી નોંધપાત્ર અસર કરી શકે છે, “ફાલસોમે કહ્યું.

યુનિકોર્નને બદલે, ફાલસમ કહે છે કે તે બિલ્ડ કરવા માંગે છે.”ઝેબ્રા“અંદર ઝેબ્રાસ યુનાઇટેડમાં 2019 ની વાર્તાઝેબ્રાનું આ રીતે વર્ણન કરવામાં આવ્યું હતું: “કારણ કે રોકાણકારો પાસે સ્ટાર્ટઅપ્સને ભંડોળ આપવા માટે ઓછા નાણાકીય પ્રોત્સાહનો હોય છે જે લોકો સુધી વેચવા અથવા પહોંચવા માટે પરંપરાગત બહાર નીકળવાના માર્ગ પર ઓછું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, તેથી રોકાણકારોને આકર્ષવું મુશ્કેલ બની શકે છે. “

ફાલસમ કહે છે કે આ જ કારણ છે કે તે ઝેબ્રાસને મદદ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે કારણ કે “તેઓ નોંધપાત્ર અસર કરી શકે છે અને તેઓ જે સમુદાયની સેવા કરે છે અને સ્થાપકો બંને માટે સંપત્તિ બનાવી શકે છે.”

ભંડોળ ભંડોળ

જ્યારે તેણે 2015 માં લોન્ચ કર્યું, ત્યારે ફાલસમ તેના પ્રભાવશાળી ઓળખપત્રો હોવા છતાં રોકાણ ભાગીદારો શોધવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યો હતો. શરૂઆતમાં, તેમણે જણાવ્યું હતું કે, મોટાભાગના રોકાણકારોને આવક-આધારિત મોડલનો ઉપયોગ કરીને વિવિધ સ્થાપકોમાં રોકાણ કરવાનો વિચાર ખૂબ જ અપ્રચલિત લાગ્યો અને તેઓ તક લેવા માંગતા ન હતા. તેણે પોતાના પૈસાનું રોકાણ કરીને શરૂઆત કરી, પછી તે લોકો પાસે ગયો જેણે તેને ભૂતકાળમાં રોકાણ કર્યું હતું.

“તમે જાણો છો, જ્યારે મેં ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટની શરૂઆત કરી, અને મેં કહ્યું કે હું વિવિધ સ્થાપકોને ધિરાણ આપવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગુ છું અને હું એવા મોડેલનો ઉપયોગ કરવા માંગુ છું જે વ્યવસાયના માલિકો માટે વધુ સુસંગત હોય, લોકોએ વિચાર્યું કે હું પાગલ છું. તેથી મેં ભૂતકાળમાં નાણાં એકત્ર કર્યા હતા, અને મારા પ્રારંભિક રોકાણકારો… મોટાભાગે એવા લોકો હતા જેમણે ભૂતકાળમાં મારા પર દાવ લગાવ્યો હતો અને મારા પર દાવ લગાવ્યો હતો,” તેમણે કહ્યું.

તેણે 2017 માં 10 કંપનીઓ સાથે કોન્સેપ્ટનો પુરાવો પસાર કર્યો અને જ્યારે તે કામ કર્યું, ત્યારે તેણે શ્રેણી A શોધવાનું શરૂ કર્યું. જો કે તે થયું તે પહેલાં, 2019 માં તેણે સુરક્ષિત કર્યું $100 મિલિયનનો ક્રેડિટ લાભ કોમ્યુનિટી ઇન્વેસ્ટમેન્ટ મેનેજમેન્ટ તરફથી, એક કંપની કે જે દેવું દ્વારા સમાવેશને પ્રોત્સાહન આપે છે, એવી કંપની કે જે ફોલ્સમના ધ્યેયો માટે સંપૂર્ણ મેચ હોય તેવું લાગે છે.

સ્ટ્રોંગ એ સિરીઝ એ આ વર્ષે કુલ $ 11 મિલિયન સ્કોર કરે છે માર્ચમાં $ 9 મિલિયન ટુકડાઓ રોકફેલર ફાઉન્ડેશન અને સુરદાના ફાઉન્ડેશન તરફથી, પછી વધારાની નવેમ્બરમાં $2 મિલિયન WK કેલોગ ફાઉન્ડેશન, પિવોટલ વેન્ચર્સ (એક મેલિન્ડા ફ્રેન્ચ ગેટ્સ કંપની), શુલ્ટ્ઝ ફેમિલી ફાઉન્ડેશન અને આર્ક શિકાગો, LLC તરફથી.

તે કહે છે કે જ્યોર્જ ફ્લોયડની હત્યાના પગલે સંસ્થાકીય જાતિવાદની વધતી જતી જાગૃતિએ તેના જેવી પેઢીને મદદ કરી હશે, જે મૂડી એકત્ર કરવા માટે વૈવિધ્યસભર રોકાણ વધારવા માંગે છે. તેમ છતાં, જ્યારે પેઢી સાન ડિએગોમાં સ્થિત છે, તેના તમામ સ્ટાર્ટઅપ્સની જેમ, તેણે કહ્યું કે કેલિફોર્નિયામાં એક સંસ્થાકીય રોકાણકાર રાઉન્ડમાં ભાગ લેવા માટે આગળ આવ્યો નથી.

તે કેવી રીતે કામ કરે છે

ફોલ્સમ એવી કંપનીઓની શોધમાં છે કે જેઓ કોન્સેપ્ટ સ્ટેજને પાર કરી ચૂકી છે અને પહેલાથી જ કેટલાક પૈસા કમાઈ રહી છે અને બિઝનેસ મોડલમાં યોગ્ય ફેરફારો સાથે વિકાસ કરવાની થોડી સંભાવના ધરાવે છે. તેમણે કહ્યું કે સ્થાપકો પાસે યોગ્ય પ્રમાણમાં અનુભવ, કૌશલ્ય અને વૃદ્ધિ માટે પ્રતિબદ્ધતા હોવી જોઈએ. વધુમાં, સ્થાપક ટીમને નવા લોકોને સ્વીકારવા માટે ખુલ્લા રહેવાની જરૂર છે જેઓ તે વૃદ્ધિને ચલાવવામાં મદદ કરી શકે.

તે કહે છે કે તેઓ કંપનીઓમાં રોકાણનું મૂલ્યાંકન તેમની આવકની શક્તિ અને આગાહીના આધારે કરે છે, પરંતુ સ્થાપકોને વ્યક્તિગત ક્રેડિટ અથવા સંપત્તિ જમા કરવા માટે ક્યારેય કહેતા નથી. કંપનીની આવક કોલેટરલ તરીકે કામ કરે છે.

ભંડોળવાળી કંપની, સંમત કેપની રકમના આધારે, સામાન્ય રીતે ત્રણ વર્ષમાં, ચોક્કસ સમયગાળામાં “લોન” ચૂકવે છે. “પ્રથમ સ્થાપકો માટે, તે સમયગાળા દરમિયાન તે કેપ 1.35 થી 2x હોઈ શકે છે. કંપની વેચાણની આવકની ટકાવારીનો ઉપયોગ કરીને માસિક ચૂકવણી કરે છે. આ ટકાવારી સંમત થાય છે કે તે 2% અને 10% ની વચ્ચે હોઈ શકે છે [of revenue]”તેણે સમજાવ્યું.

આ મોડેલનો ઉપયોગ કરીને સફળતાની વાર્તાના ઉદાહરણ તરીકે, તે ઓફર કરે છે ક્લેરનેટ સોલ્યુશન, જે Microsoft SharePoint અને Office 365 માટે વ્યવસ્થાપિત સેવાઓ પ્રદાન કરે છે. કંપનીની સરેરાશ છ-આંકડાની આવક હતી જે સ્થાપકો સાથે જોડાણ કરતા પહેલા ત્રણ વર્ષ માટે સપાટ હતી. સ્થાપકોએ આવકના નવા પ્રવાહો બનાવવામાં મદદ કરી છે, જેમાં પુનરાવર્તિત આવકનો સમાવેશ થાય છે, જેના પરિણામે બે વર્ષમાં આવકમાં 2.5 ગણો વધારો થયો છે, જ્યારે તેના સ્ટાફનું કદ બમણું થાય છે.

ફોલ્સમ તેની કુશળતા અને અનુભવનો ઉપયોગ કરીને ક્લેરીનેટ જેવી અન્ય કંપનીઓને ભંડોળ મેળવવામાં મદદ કરવા માટે પ્રયાસ કરી રહી છે જેથી તેઓને ટેક્નોલોજી ધિરાણની દ્રષ્ટિએ સામાન્ય રીતે પાછળ હોય તેવા વ્યવસાયોને વિકસાવવામાં અને વિકસાવવામાં મદદ મળે.

તે ઇચ્છે છે કે લોકો એ સમજે કે વૈવિધ્યસભર સ્થાપકોને મદદ કરવી એ શૂન્ય-સરમની રમત નથી, ચોક્કસપણે અત્યારે ઘર શોધવા માટે જરૂરી તમામ મૂડી સાથે નથી. તેમણે જીવનના અનુભવમાંથી શીખ્યા છે કે વર્તમાન આબોહવાની વિવિધતા અને સમાવેશ ઝડપથી બદલાઈ શકે છે. ફાલસમ કહે છે કે તેણે ભૂતકાળમાં તકની બારીઓ ખુલ્લી જોઈ છે, માત્ર એક કે બે વર્ષમાં બંધ થવાની છે, અને તેને આશા છે કે આ વખતે તે અલગ હશે.

“વિન્ડો એક વર્ષ, 18 મહિના અથવા બે વર્ષ માટે ખુલે છે અને પછી તે બંધ થાય છે અને [I’m hoping that] આ વખતે જ્યારે બારીઓ ખુલ્લી હોય, ત્યારે તે માત્ર એક જ નહીં હોય [few people] તે તેમાંથી બહાર નીકળવાનો બીજો રસ્તો છે. આપણે હજારો લોકો સાથે તે કરવા સક્ષમ બનવાની જરૂર છે.”

કદાચ ફાઉન્ડર્સ ફર્સ્ટ જેવી સંસ્થાઓ ઐતિહાસિક રીતે ઓછા પ્રતિનિધિત્વ ધરાવતા જૂથોને વધુ રોકાણ ડૉલરની ઍક્સેસ મેળવવામાં મદદ કરવા માટે વિસ્તરણ કરી રહી છે, જે તે વિન્ડોને ખુલ્લી રાખવામાં મદદ કરશે, ભૂતકાળમાં પાછળ રહી ગયેલા સમુદાયોમાં સંપત્તિ અને નોકરીઓનું સર્જન કરવામાં મદદ કરશે.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *